頭發白絲明顯，鼻梁上架著一副老式黑框眼鏡，不怎么熨帖的西裝背后還有塊小油污……青島德固特節能裝備股份有限公司董事長魏振文平時上班總是這一身行頭。在許多人眼中，他“完全不符合心目中上市公司老總的形象”。

“我是一名老‘理工男’，所有的心思都是如何把企業搞好。”1965年出生的魏振文開門見山地自我介紹，“我總結自己有3個特點：一是能不斷學習，二是能集納各方人才智慧，三是我有‘驢脾氣’，干事一定要干成。”

回顧魏振文創立德固特公司并將其發展成為“隱形冠軍”的歷程，正是他認定目標就不回頭的“犟勁兒”引領著企業持續打造著核心競爭力。

干就要干好

學機械專業的魏振文，畢業后便來到當時的青島炭黑廠做技術工作。1990年，他得到一次去美國培訓的機會。“美國之行讓我睜開眼看世界。”魏振文說，“尤其令我觸動的是，看到了當時我們與美國在科學技術上的差距。”

這個差距不斷敲擊著魏振文的內心，他逐漸萌生了創業心思。2004年，他與幾位朋友一起開始創業，目標瞄準了炭黑行業，研發節能換熱裝備。

“炭黑是高耗能產品，在油價不斷上漲和全球能源短缺的情況下，生產過程中實現節能尤為重要。節能是看得見的效益，我看準了這個風口。”魏振文說。

把中國和全球先進企業能源消耗的數據做對比圖表之后，面對巨大的數據差異，魏振文畫了一個向上的箭頭，對伙伴們說：“這就是我們的未來。”

未來掌握在自己手中。魏振文認真研究了國內外節能換熱裝備的技術，提出了“雙差打法”：打國際和國內的技術差、打國內和國際的成本差。“溫度的高低是高溫換熱裝備的最主要指標，當時國內的換熱裝備最高不到500攝氏度，國際最先進的裝備達到了650攝氏度至700攝氏度，我們決定研發650攝氏度的裝備。”

既然干，就一定要干好。“沒有廠房，沒有工人，我們就借。白天研究技術，晚上到代工廠盯生產。”魏振文帶領團隊經過一年時間的艱苦研制，攻克了技術難關，成功將高溫空氣預熱器溫度提升到了650攝氏度。

在研發過程中，魏振文還發現設備的內層鋼板能夠承受800攝氏度以上的高溫，盡管需要采用價格較高的高溫耐氧化材料，但可以在結構上進行優化，產品成本總體可降低35%以上。

技術突破了、成本降低了，魏振文開始進軍國際市場，“產品雖然在國內賣得很好，但國際市場才是我們的目標”。

面對激烈的國際市場競爭，魏振文的“驢脾氣”上來了。他提出一套“保齡球”戰術：“只要瞄準1號瓶，把前面那個關鍵的瓶打倒，其他瓶也就跟著倒了。”

魏振文所說的“1號瓶”，指的是世界排名前十的炭黑企業。這些企業對裝備的技術和質量要求很苛刻，但魏振文愿意迎難而上，“我喜歡挑剔的客戶，因為挑剔的客戶會讓我們變得真正強大”。

在一次次與“1號瓶”觸碰過程中，德固特的技術不斷提升，生產的高溫空氣預熱器逐漸成了國際市場上的香餑餑。如今，德固特擁有全球銷售網絡，全球產能排名前十的炭黑生產商均為公司客戶。

對標高標準

魏振文的“驢脾氣”不僅在于敢想敢干，還體現在勇于與最高水平對標。“國際化一定要對標全球的競爭對手，我們當時的競爭對手是德國和瑞典的公司。”魏振文說，“我們選擇在細分市場突破，并且做到全球領先。”

當德固特一步步將高溫換熱器提高到800攝氏度，德國傲華集團又研發出了900攝氏度的高溫換熱器。“我們要研發出950攝氏度的產品。”不服輸的魏振文帶領研發團隊又開始向世界行業技術最高峰攀登。

奮斗了400多個日夜，進行了千余次實驗，魏振文和研發人員研發出了全球第一臺950攝氏度超高溫列管換熱器，并于2012年通過了專家組鑒定開始投入批量生產。“雖然加班是家常便飯，但那段時間一點都不覺得累，打破行業紀錄的執念讓我一直很亢奮。”魏振文笑著說。

這一技術的突破讓德固特迅速成長為行業的“隱形冠軍”。950攝氏度超高溫列管換熱器一半以上出口海外市場，成為德固特的當家產品。

雖然市場前景一片光明，但魏振文心里清楚，技術更迭的速度遠比想象中快，想要穩居世界前列，就必須時刻提升核心競爭優勢。“目前我們已經研發出了1050攝氏度超高溫空氣預熱器。”說到這里，魏振文的臉上露出了笑容。

“領先是個動態過程，競爭對手創新更快，我們就會被超越，所以一定要不斷創新。”在魏振文的帶領下，德固特持續研發新技術，目前已擁有發明專利22項、實用新型專利64項、軟件著作權3項，成長為世界領先的炭黑節能裝備產業龍頭企業，獲得國家高新技術企業、專精特新“小巨人”企業等多項稱號。

探索新路子

2021年3月，德固特在創業板上市。對魏振文來說，德固特上市，是自己創業歷程中的一個里程碑，也是一個新的起點。

魏振文是個善于思考的人，對于企業的發展方向，他始終邊干邊琢磨。“德固特未來十年的產品線在哪里，研發、市場投入就在哪里。我們需要保持長久的核心競爭力。”魏振文說。

炭黑行業是德固特營收的主要來源，但增長空間有限，“抬頭就能看見天花板”。魏振文很早就意識到了這個問題，并在海洋工程和軌道交通等新興產業里探索發展新路子。“當初很多人不同意往陌生領域里發展，但他的‘驢脾氣’一上來，攔不住啊。”魏振文的老搭檔、德固特總經理劉汝剛笑著說。

一個偶然的機會，德固特與中科院熱物理研究所展開合作。根據需求，德固特研發出了一款煤制氣空氣預熱器，具有“不挑煤”的優點。“這臺設備連不易燃燒的褐煤和煤矸石都能做原料進行煤氣化。隨著國家大力提倡煤炭的清潔利用，前景可期。”魏振文說。

“我們要有長遠的發展眼光，把‘舞臺’建好了，吸引更多‘戲種’來唱戲。”魏振文的想法是，通過把制造平臺、研發平臺、設計平臺搭建好，進行跨行業延展，進一步探索在固廢處理、冶金、能源等領域深入合作的可能性。

目前，德固特正在加強污泥處理的研發和市場推廣。“污泥無害化處置市場空間巨大，我們可以為這個行業提供干燥和碳化設備。”魏振文說。

企業將向哪個方向發展？“我們的愿景就是給客戶提供更好的產品和服務。”站在德固特的辦公樓前，魏振文的話擲地有聲。 （經濟日報記者 劉 成）

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