# 創(chuàng)業(yè)智慧?· 每日一答?058#

一.問題背景

社群伙伴S向我提問：

(資料圖片僅供參考)

我在跟朋友推薦項(xiàng)目時(shí)，對方說：你這不就是跟XX項(xiàng)目一樣嗎？誰誰都沒做起來，勸你也不要開始了。

遇到這種情況怎么破？

二. 濟(jì)帆答

看到這個(gè)問題，我第一時(shí)間想到的是胡適先生筆下的差不多先生，他常說：“凡事只要差不多，就好了。何必太精明呢？”

小時(shí)候他媽叫他去買紅糖，他買了白糖回來。他媽罵他，他搖搖頭說：“紅糖白糖不是差不多嗎？”

他在學(xué)堂的時(shí)候，先生問他：“直隸省的西邊是哪一省？”他說是陜西。先生說：“錯(cuò)了。是山西，不是陜西。”他說：“陜西同山西，不是差不多嗎？”

后來他在一個(gè)錢鋪里做伙計(jì)；他也會(huì)寫，也會(huì)算，只是總不會(huì)精細(xì)。十字常常寫成千字，千字常常寫成十字。掌柜的生氣了，常常罵他。

他只是笑嘻嘻地賠禮道：“千字比十字只多一小撇，不是差不多嗎？”

有一天，他忽然得了急病，趕快叫家人去請東街的汪醫(yī)生。家人急急忙忙地跑去，一時(shí)尋不著東街的汪大夫，卻把西街醫(yī)牛的王大夫請來了。

差不多先生病在床上，知道尋錯(cuò)了人；但病急了，身上痛苦，心里焦急，等不得了，心里想道：“好在王大夫同汪大夫也差不多，讓他試試看罷。”

于是這位牛醫(yī)王大夫走近床前，用醫(yī)牛的法子給差不多先生治病。不到一刻鐘，差不多先生就一命歸西了。

正如人與黑猩猩的基因差別不足2%，但為何人類主宰世界，猩猩是未開化的動(dòng)物？

恒大冰泉與農(nóng)夫山泉都是礦泉水，為何一個(gè)成為首富，一個(gè)敗退江湖？因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗，區(qū)別在于那不足2%的微妙差異。

真正的高手不會(huì)聽你說幾句話，就做關(guān)聯(lián)性定論。這是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，對自己這樣，就像上面的“差不多”先生一樣，對他人這樣，多少有點(diǎn)不負(fù)責(zé)了，聽聽也就算了。

拋開那些浮在表面的“差不多”，真正去挖掘那些隱藏在細(xì)節(jié)中的差異，這才是我們應(yīng)該做的。

別被那些“差不多先生”所迷惑，他們的世界是模糊的，他們的邏輯是混亂的。他們喜歡在“差不多”中尋找安慰，卻忽略了細(xì)節(jié)中的智慧。

當(dāng)然，那種真正的行業(yè)專家，經(jīng)過仔細(xì)分析，全面調(diào)查，認(rèn)真思考后的結(jié)論是有參考性意見的。

畢竟不是所有人都那么不認(rèn)真的。所謂差之毫厘謬以千里，人的言行，思考方式，項(xiàng)目與項(xiàng)目之間，都是如此.

故事講完，說回正題，商業(yè)行為是極其復(fù)雜的，在同一行業(yè)中，似乎相似的產(chǎn)品和服務(wù)在不同的公司手中，可能有完全不同的發(fā)展和結(jié)果。

遇到這種人，我一般不會(huì)講故事，講大道理。線下我還是一個(gè)比較溫和的人，通常我會(huì)回一句：嗯，好像差不多，就是賣點(diǎn)貨，也確實(shí)沒那么好干。

然后一笑置之即可，同時(shí)，暗自告訴自己要自己堅(jiān)守底線，好好做，成了咱也不給他一分錢，敗了也不用他收尾。

不用在意太多，多通過學(xué)習(xí)增加成功概率，爭取在未來的某一天，打臉那些“差不多”先生，爭口氣。

每次取得階段性成果時(shí)候，都與這個(gè)人分享一下喜悅，讓對方做個(gè)見證。用我的行動(dòng)和結(jié)果，來證明那些“差不多先生”是錯(cuò)的，用我的成功，來回?fù)裟切ξ业馁|(zhì)疑。

所謂的“差不多”，在我面前，只不過是他們的無知和短視罷了。

三.總結(jié)

面對業(yè)務(wù)中的拒絕和質(zhì)疑，需要有足夠的心理準(zhǔn)備，保持積極的態(tài)度，并堅(jiān)持你的策略。

要理解行業(yè)成交率具體代表什么，大部分銷售人員面對的更多的是各種各樣的拒絕，理解并接受行業(yè)的復(fù)雜性，做好持續(xù)地學(xué)習(xí)和適應(yīng)。

要知道，人生想要快樂，有個(gè)秘訣，那就是不要跟傻子較勁。因?yàn)槟愕臅r(shí)間太寶貴，你的人生太重要，因?yàn)槟阌心繕?biāo)，所以無法被他們的“差不多”所束縛。

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